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Cocovel得到红杉血本过亿元B轮融资洗发水能当香水

  据36氪消息,上海怡宝化妆品有限公司获得红杉资本过亿元人民币B轮融资,具体融资金额暂没有透露。

  上海怡宝旗下主要品牌为Cocovel(蔻露薇),作为新兴的个护品牌,Cocovel主打香氛洗护概念,开发有洗发水、沐浴露、香水、手工皂、身体乳等产品。2017年Cocovel品牌整体销售额为1.35亿元。上海怡宝表示,2018年公司的营收将达到5至6亿元,其中Cocovel将贡献80%的营收。在营收上,上海怡宝基本保持每年三倍的增长,公司预计2019年营收将达到10亿元。

  红杉资本作为知名的投资机构,一直在美妆行业积极寻找合适的投资标的。除了本土知名品牌韩后、天然护肤企业亚缇克兰,Cocovel是红杉资本在美妆行业的又一布局。红杉资本看中的是Cocovel在香氛洗护上的发展前景。

  中国的洗护市场已经趋于饱和,而宝洁的市场地位也无可撼动。中小品牌只能在新概念上寻求突破,“无硅油”概念就是由日化品牌美涛引入国内。在打出“专为无硅油而生”的口号之后,滋源诞生仅两年就拓展3万个渠道网店,一举拿下4.6%的洗护市场份额。在“无硅油”之后,Cocovel的押注方向是香氛洗护。

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  据联商网报道显示,去年双十一当天Cocovel 销售额4秒破百万,多款明星产品销量累计达到23万套,获得全网香氛洗护品类第一。在刷新2016年双十一销量记录的同时,也进入了天猫洗发水热销品牌交易指数TOP9和天猫沐浴类热销品牌交易指数TOP9。从创始之初,Cocovel就将天猫和淘宝作为主要渠道,将香氛作为主要卖点。

  在国外香氛洗护已经十分成熟,与“无硅油”这样的功能性概念不同,香氛更多地是与香水挂钩。很多香水品牌会根据市场需求推出同香型的沐浴露等产品,香奈儿、祖马龙都有香氛为中心的洗护系列产品。早在2014年,Cocovel就通过天猫超市、京东等线上渠道打开市场,并快速拓展线下渠道。随后拉芳、采乐、爱敬、LG等也都陆续推出香氛洗护产品。而Cocovel的销量稳步推进,在线下依然有不小的增长空间。

  首先是在品牌形象上,早期宣传时Cocovel一直暗示品牌来源于法国。在上海怡宝的官网公司简介中,Cocovel的中文译名为“法国蔻露薇”,另一个品牌Hair Dresser的中文译名为“德国理发师”。而在蔻露薇天猫旗舰店,产品的产地标注为中国大陆,只是在宣传时强调

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  在天猫搜索“coco 洗发水”,跳出来的众多包装相似、主打香氛的产品,品牌名也大同小异。除了Cocovel,热销产品中还有诸如Cocoessence、Coconatural、Claudeqalien、Cocospa等品牌或标识。显然Cocovel的竞争对手并不少,除了品牌产地上的模棱两可,同质化竞争也是上海怡宝需要面对的问题。

  在产品价格上,Cocovel的产品定价并不高,在天猫超市750ml洗发水售价39.9元。Cocovel旗舰店标称“热卖240万瓶”的家庭装,月销为2.23万件,而Cocoesence旗舰店的最高月销1.56万件,紧随其后。Cocoesence自称香港品牌,在价格和包装上与Cocovel类似,并且宣传与香水类似,拥有前调、中调和后调。

  也许是感受到线上市场同质化竞争的压力,Cocovel正在加紧步伐进入线月,Cocovel宣布与华润万家达成合作事宜,通过电子商务平台积累的忠实用户,将销售渠道拓展到线下卖场,将建成电子商务、卖场、品牌体验店三个主要渠道。而在传统的天猫渠道,尤其是今年的双十一,Cocovel似乎没有投入太大精力。在天猫双十一的预售商品中,Cocovel的洗发水预定量不到1万,总销量不到100万,今年能否实现天猫双十一香氛洗护品牌三连冠,还有待观察。

  在本轮融资之后,上海怡宝团队表示将会围绕多品牌化的思路,继续拓展品牌数量,今年计划再推出3个品牌。

  尽管拥有香氛洗护这样的概念,但Cocovel大众市场的价位在目前的洗护市场,压力并不小。整个Cocovel的品牌研发和管理团队约有50多人,与宝洁这样的大集团相比,还是显得有些单薄。在整个品牌的营销、供应链管理上,Cocovel有很多需要持续投入的点。爆发于线上渠道的Cocovel,想要走大众化路线势必要进入线下卖场,与宝洁系产品直接竞争,而团队目前的对策就是以多品牌对抗多品牌。

  目前Cocovel已经在考虑进入到沃尔玛、大润发等KA渠道。只是香氛洗护这个概念能否撑起Cocovel的线下销量,还需要等待时间的检验。

本站文章于2019-11-27 01:25,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:Cocovel得到红杉血本过亿元B轮融资洗发水能当香水

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